Як відкрити компанію у Нью-Йорку
© Alexander Schwarz / Red Bull Content Pool
Продуктивність

Як 20-річний хлопець з Кривого Рогу відкрив свою ІТ-компанію в Нью-Йорку

І чому зараз він би цього не робив.
Автор Андрій Костюк
Опубліковано
Часом історії успіху українських підприємців і компаній нагадують майже голлівудський сценарій, який міг би позмагатися із «Мільйонером з Трущоб» чи «Кремнієвою долиною». Ми вже розповідали про українську засновницю додатку BetterMe, яка потрапила у списки Forbes. Або про створення Reface, який засвітився навіть у твітах Ілона Маска.
Та сьогоднішня історія має несподіваний плот-твіст у кінці. Ми поговорили з Володимиром Назаренком, який у 2015 відкрив IT-компанію в Нью-Йорку — без плану та знання ринку. І дізналися, чому провалюються 99% стартапів, який стартовий капітал потрібен, аби переїхати жити і працювати в іншу країну, і чому у Штатах відкрити бізнес легше, ніж в Україні.

20 років і компанія в Нью-Йорку?

Володимир відкрив компанію на 3-й день у США
Володимир відкрив компанію на 3-й день у США
«Взагалі спочатку я їхав у Нью-Йорк на пару місяців. Тоді я ще не розумів: по роботі чи як турист», — розповідає Володимир Назаренко.
У 2015-му він зареєстрував у Нью-Йорку компанію KAI Software. На той момент хлопець разом з командою вже 2 роки успішно працював з Кривого Рогу на аутсорсі. Замовлення були в більшості з України, Росії та країн СНД.
Основний напрям компанії — створювати софт для додатків. Володимир Назаренко робив це ще з 11-го класу. Потім недовго провчився в університеті — лише два місяці. Набрав команду однодумців і з головою пірнув у роботу.
«У 2015-му, коли долар вже був не по 8, а по 30, в СНД не було чого робити. Я мав трохи грошей і поїхав з ними до Нью-Йорка. Англійської не знав зовсім, тому там знайшов людину, яка допомогла мені з мовою і з документами. І от вже на третій день в Штатах я відкрив компанію», — згадує Володимир. — «Я нічого не планував. Усе, що вийшло — дуже авантюрна історія, побудована на везінні».
«Перші півроку ми взагалі працювали зі Старбаксу і подібних локацій. Було багато зустрічей, але до перших замовлень пройшло місяців 9-10»
Володимир Назаренко
Для чого ж було їхати у Нью-Йорк і створювати компанію там, якщо на аутсорсі можна спокійно працювати і з України? Усе просто — американці хочуть віддавати гроші американському бізнесу. Тому софт продовжували створювати в Україні, а от менеджерили його вже з Нью-Йорка.

Компанія в США проти ФОПів з України

Володимир відкрив компанію в США вже на третій день перебування в країні. Виявилося, зробити це доволі... просто.
«Треба зайти на сайт штату і заплатити 150 доларів. Потім піти в банк, де тобі безкоштовно відкриють рахунок — і ось в тебе вже є компанія», — пояснює Володимир.
За його словами, в Україні ця процедура супроводжується величезною купою паперів і непотрібних витрат. Крім того, варто знайти людину, яка розбереться з документами, а ще вникнути у рідненьку систему оподаткування.
«В США з цим дуже просто. Раз на рік ти подаєш декларацію. Так само раз на рік з тебе списують податок, але тільки з тих грошей, які залишилися на рахунку. Тому теоретично ти можеш списати гроші на витрати і просто вивести їх», — каже Володимир.
По-третє, хлопець пояснює, що відкривати компанію в Україні, аби працювати з США — просто нерентабельно. Потрібно буде вирахувати гроші на зарплати програмістів, податки в одній країні, в іншій — і в залишку вийде дуже мало.
«Не знаю, навіщо відкривати компанію в Україні. Тим паче, коли ти можеш просто оформити ФОП?», — дивується Володимир Назаренко.

Чому гаснуть стартапи?

Однієї ідеї замало для того, аби успішно працювати
Однієї ідеї замало для того, аби успішно працювати
Ще однієї перевагою Штатів є велика кількість замовлень. За словами Володимира, їх настільки багато, що власний стартап там починав ледь не кожен другий. Тому за шість років постійної співпраці з різними проєктами, хлопець зрозумів, у 99% випадків всі вони мають одну і ту ж проблему, через яку стартап ніколи не злетить.
Однієї ідеї замало. Потрібна команда і чіткий план дій. А ще — вміння розвивати ідеї і втілювати їх в життя правильно.
«Потрібна команда, потрібен маркетинг, потрібно розуміти, що ти робиш. Всі починають компанії зі стартапів. У 99% випадків у людей є ідеї, вони замовляють софт — і на цьому все. Ми робимо їм крутий додаток — а далі він просто нікуди не летить», — розповідає Володимир Назаренко.

Капітал, квиток і два стволи

Стартовий капітал для початку бізнесу у Нью-Йорку для Володимира був невеликий — квиток на літак в один кінець і гроші на перший місяць життя. Втім, українець впевнений, що такий план працює тільки коли тобі 20.
«Тоді тобі достатньо буде поїсти раз на день і жити в підвалі. Зараз я би так не робив», — розповідає він.
Якщо ж говорити про конкретні суми, то на місяць варто закласти 800 баксів на житло і ще 300 на їжу. Не враховуючи відкриття туристичної візи в Штати.
Спершу Володимир орендував кімнату в Нью-Джерсі, звідки до «великого яблука» потрібно було добиратися з півгодини. Потім пейзаж за вікном українця змінився. І, як він сам згадує, жити стало, м’яко кажучи, весело.
«Коли біля твого дому стріляють — це нормально. Ти проходиш 100 метрів до пралки, а там постійно хтось продає кокс. Виходиш з попраними речами, як тут вже за кимось женеться поліція. Це нескінченний процес у таких районах. В Україні я таких не бачив», — пояснює Володимир.
Крім того, не варто забувати про гроші для відкриття компанії. 150 доларів коштує створення юридичної особи і відкриття рахунку в банку. Та якщо потрібно підготувати ґрунтовні документи для компанії, як-от статут чи інші подібні речі — суми вже відрізнятимуться. Коли ж в Штатах відкривати компанію для роботи з інвестиціями — цифри будуть ще більшими.

Чому не варто відкривати компанію в США?

От ми і дійшли до головного моменту. Звісно, якщо говорити про героя, який відправляється підкорювати Америку — то це буде красива історія. Але на думку Володимира, якщо думати про все практично, то рішення вже не виглядає таким однозначним.
І ось чому:
  • Світ змінився
Володимир розповідає, що раніше людям було дуже важливо зустрічатися і обговорювати деталі під час робочих зустрічей: без дзвінків, пошти чи месенджерів. З 2017-го люди все більше почали переходити в онлайн, а з початком пандемії і взагалі забули про розмови віч-на-віч.
«У нас був клієнт, офіс якого стояв через дорогу від нашого. Мені було лінь йти до нього, а йому — до мене. Тому ми просто розмовляли в онлайні», — розповідає Володимир.
За його словами, зараз все чудово працює в мережі. Клієнтів можна знайти через Linkedin, просто промоніторивши компанії, яким потрібен софт.
  • В Україні є круті програмісти
Ще одна відмінність між 2015-м і сьогодні. Тоді ринок ІТ в Україні тільки-но розвивася. Сьогодні не проблема знайти крутих програмістів в Києві, Львові, Одесі, Харкові та інших містах України.
«В Києві зібрати круту команду взагалі не проблема. Тут кожен другий — айтішник», — каже Володимир Назаренко.
Крім того, і великі українські міста зробили чималий крок в майбутнє.
«Я їхав з України, де не було Уберу, чи взагалі хоч якогось сервісу. Тоді Київ відрізнявся від інших міст хіба тим, що в столиці трохи більше барів», — розповідає Володимир.
  • Ціна проєкту
Те, що з’явилося багато крутих програмістів неабияк вплинуло на ринок і на цінову політику компаній. За словами засновника KAI Software, раніше можна було зібрати команду з восьми людей, які за місяць можуть виконати проєкт і отримати 10 тисяч доларів на всіх.
Тоді, якщо ціна всього замовлення $70 тисяч, 60 — це чистий прибуток компанії. Як каже Володимир, зараз все змінилося: і прибутки, і вартість середнього проєкту стали куди меншими.
  • Навіщо Нью-Йорк, коли є Сінгапур?
У порівнянні із Європою, де новій компанії потрібен основний капітал, а також купа підтверджень і дозволів, Штати видаються перспективним грунтом для нових компаній. Тим паче, що в США ти можеш навіть неофіційно працювати — і все буде добре. Якщо, звісно, не порушувати закон.
Та є місце ще привабливіше, ніж США — це Сінгапур.
«Там податки ще менші, тому купа людей зараз переводять туди свої рахунки», — пояснює Володимир.

Насамкінець

За словами Володимира, у якийсь момент йому просто стало нецікаво
За словами Володимира, у якийсь момент йому просто стало нецікаво
KAI Software дуже скоро перестане існувати. Компанія, яка почалася в Кривому Розі, потім була зареєстрована в США і зараз має офіс в Києві, працює над останніми проєктами і не набирає нових замовлень.
За словами Володимира Назаренка, йому просто стало нецікаво. Тепер він відкриватиме для себе іншу сферу і вже працює з традиційними майнінговими компаніями, які займаються видобутком руди.
Щодо прописки — хлопець ще також вагається. Через COVID з подорожами стало куди важче. Після пандемії Володимир Назаренко не відкидає можливості переїзду у Флориду чи Сан-Франциско, та куди частіше дивиться у бік Сінгапуру.
Тож, можливо, вже зовсім скоро ми напишемо нову історію про 26-річного хлопця з Кривого Рогу, який відкрив свою ІТ-компанію в одному з найбільших фінансових центрів світу.