Business talk Влад Тісленко і Ярослав Ажнюк

Як отримати інвестиції від 10К до 10М: досвід Petcube

© Дмитро Варзар

Головні правила фандрейзингу та ефективної роботи від Ярослава Ажнюка

У середу, 20 липня, в рамках марафону освітніх лекції від стартап-студії Concepter відбувся business talk з Ярославом Ажнюком​, co-founder і CEO Petcube. Подія пройшла в UNIT.City, модерував розмову CEO Concepter​ Влад Тисленко.
Ярослав Ажнюк весь час приділяє Petcube і працює безпосередньо зі штаб-квартири в Сан-Франциско, США. Проект Petcube розпочався трохи більше шести років тому, і за цей час компанія отримала фінансування у розмірі 14 мільйонів доларів.
Ажнюк розповів про історію створення і розвитку Petcube, а також поділився важливими порадами з усіма, кого цікавить стартап-тематика.

ІСТОРІЯ ІНВЕСТИЦІЙ PETCUBE

  1. 40 000$
  2. 70 000$ від ангела
  3. Кікстартер – 250 000$ на presales
  4. 1 100 100$ (після цього вихід на ринок, продажі збільшилися)
  5. 2 600 000$
  6. 10 000 000$
  7. 20 000 000$ – останній фандрейзинг, який ще в планах
«Інвестиції – це numbers game. Можна купити 1% акцій компанії, коли вона коштує 100 000$, а потім отримати в рази більше, коли її продадуть за 3 000 000$. Наприклад, вкласти 1 000$ – отримати 30 000$».
Інвестиційна угода має дві складові
  • Гроші
  • Контроль
«І це вічний пошук балансу між цими пунктами. Що більше у тебе вкладають і що більше грошей генерує компанія, то більше контролю хочуть інвестори».
Ярослав Ажнюк, СЕО Petcube
Ярослав Ажнюк, СЕО Petcube

ЯК ПЕРЕКОНАТИ ІНВЕСТОРА ВКЛАСТИ ГРОШІ В ТВІЙ ПРОЕКТ:

  1. На першій стадії (seed) потрібно довести, що ваш ринок і покупці існують.
  2. Потім треба переконати, що саме ти і твоя команда найкраще підходите для того, щоб створювати цей проект.
  3. Довести, що твій бізнес не просто ефективний, а що ти здатен його масштабувати.
  4. Показати big vision – яка ваша глобальна ціль?

ЯКІ ПОМИЛКИ РОБИВ PETCUBE І ЧАСТО РОБЛЯТЬ ІНШІ СТАРТАПИ:

  1. Неправильно вважати, що ви запускаєте щось настільки нове, що ніхто не робив такого до цього. Навіть якщо це новий продукт, все одно є моделі запуску схожих продуктів: програмне забезпечення, сайт, обладнання. Помилка – не зважати на існування цих моделей і не звертатися до них.
  2. Не ставити питання, чи комусь потрібен твій продукт. Не потрібно бути занадто впевненим у своєму продукті. Перш ніж впроваджувати його в життя, дізнайтеся, чи буде він мати попит.
  3. Приділяти забагато часу нетворкінгу.
  4. Для маленької компанії з України потрібно мати великі амбіції, аби досягти успіху. Один з найкращих сценаріїв для молодих компаній: податися на Venture capital (VC) і бути прийнятим. Якщо вам не дали доступу, перечитуйте всі поліграми, есе, передивляйтеся усі їхні стартап-школи. Усе це є безплатним, дивіться, читайте, питайте поради. Дуже велика помилка – не робити цього.
Business talk Влад Тісленко і Ярослав Ажнюк
Business talk Влад Тісленко і Ярослав Ажнюк

ЯК ЕФЕКТИВНО ПРАЦЮВАТИ?

Ярослав Ажнюк працює 90 годин на тиждень.
  • 75 годин на тиждень – пошук інвестицій
  • 15 годин на тиждень – керування командою
  1. Час є завжди. Це історія про наповнену склянку. Ти кладеш у неї щось, і склянка вже здається заповненою, потім насипаєш пісок і вона наповнюється ще більше, потім доливаєш воду і виявляється, що там усе ще є місце.
  2. Не перегоріти. Можна працювати дуже багато, але головне не перегоріти. Спати бажано 6-7 годин, можна і менше. Головне тоді збалансувати емоційну енергію, харчуватися правильно, виконувати фізичні вправи і дотримуватися розкладу.
  3. Мати хобі. Моє хобі – це танці свінг. Вони дають мені ментальне перезавантаження і фізичне навантаження. Що швидша музика, то більш розслабленим ти маєш бути. Розслабленим, але активним і продуктивним. Те саме у бізнесі. Що активніший і божевільніший день, то більш спокійним і розслабленим ти маєш бути».

Дивіться повний відеозапис розмови